Wyobraź sobie, że linie lotnicze zachowywały się jak stragany na pchlim targu, wyceniając ich zapasy zgodnie z cechami klienta stojącymi przed nimi; wyższe dla tych, którzy mają garnitur w prążki, trzymający kupę gotówki i zbyt chętni do sprzedaży, niżej dla każdego, kto liczy pieniądze.

Taki scenariusz nie jest tak daleko posunięty, jak się wydaje, ponieważ przewoźnicy są coraz bardziej kuszeni przez przynętę dynamicznego ustalania cen - lub dyskryminacji cenowej - dzięki której technologie internetowe, takie jak pliki cookie i konta klientów, zbierają informacje o potencjalnych pasażerach, od wynagrodzenia do wieku, i oferuje im unikalną, spersonalizowaną cenę za miejsce.

Linie lotnicze już teraz różnią się kosztami podróży w zależności od pory roku, dni tygodnia i pory dnia, ale zbliża się nadejście ustawiania taryf przez osobę, a nie lot.

Według Johna McBride'a, dyrektora ds. Zarządzania produktami dla PROS, dostawcy oprogramowania, który współpracuje z liniami lotniczymi, w tym Lufthansą, Emirates i Southwest, wielu operatorów wprowadziło już dynamiczne ceny w niektórych wyszukiwaniach biletów. "2018 będzie bardzo fenomenalnym rokiem pod względem trakcji", powiedział Travel Weekly. "Na podstawie naszych zaległości w projektach pojawi się garstka dużych przewoźników, którzy dążą do dynamicznej wyceny."

Obecnie linie lotnicze są ograniczone przez ograniczoną liczbę klas taryfowych wprowadzonych po deregulacji przemysłu lotniczego w latach siedemdziesiątych. Chociaż są one w stanie obrócić dostępne taryfy, nadal podlegają one zbiorowej, a nie indywidualnej wycenie.

Klienci powracający do linii lotniczych i logujący się do systemów członkowskich mogą mieć "pakiet", np. Pierwszeństwo wejścia na pokład, bagażu i posiłków, wstępnie przygotowany do ceny bez potrzeby dodatkowej selekcji.

Grupa robocza ATPCO spotyka się w tym tygodniu, aby omówić dynamiczne ustalanie cen, ale jest prawdopodobne, że jakakolwiek implementacja do klientów będzie miała charakter przyrostowy.

Chociaż na wczesnym etapie rozwoju możliwości cen lotów są nieograniczone.